禾信儀器將營銷網(wǎng)點(diǎn)拓展至全國，提高國內(nèi)市場營銷服務(wù)能力
導(dǎo)讀：為進(jìn)一步增強(qiáng)公司在國內(nèi)市場的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，提高國內(nèi)市場營銷服務(wù)能力，在北京等共10個城市建設(shè)營銷網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，公司將營銷網(wǎng)點(diǎn)拓展至全國，構(gòu)建輻射全國區(qū)域的產(chǎn)品銷售、安裝調(diào)試及運(yùn)維服務(wù)體系。
11月29日，禾信儀器(688622)披露關(guān)于補(bǔ)充確認(rèn)部分募投項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)變更的公告，擬將營銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)從10個城市拓展到全國各地。 
鑒于公司首次公開發(fā)行股票募集資金對應(yīng)的募投項(xiàng)目均已結(jié)項(xiàng)，募集資金已全部使用完畢或節(jié)余的募集資金已經(jīng)全部轉(zhuǎn)出用于補(bǔ)充流動資金，為便于公司資金賬戶管理，公司所有募集資金賬戶已辦理完成注銷手續(xù)。
禾信儀器首次公開發(fā)行股票募集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后主要投資于質(zhì)譜產(chǎn)業(yè)化基地擴(kuò)建項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目和綜合服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目并補(bǔ)充公司流動資金需求，主要用于提升公司產(chǎn)品生產(chǎn)能力、技術(shù)研發(fā)能力及市場拓展能力，募投項(xiàng)目均已于2023年結(jié)項(xiàng)，截至2024年6月30日，各項(xiàng)目募集資金使用情況如下：
鑒于公司首次公開發(fā)行股票募集資金對應(yīng)的募投項(xiàng)目均已結(jié)項(xiàng)，募集資金已全部使用完畢或節(jié)余的募集資金已經(jīng)全部轉(zhuǎn)出用于補(bǔ)充流動資金，為便于公司資金賬戶管理，公司所有募集資金賬戶已辦理完成注銷手續(xù)。
本次補(bǔ)充確認(rèn)部分募投項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)變更的具體情況：
(一)綜合服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目概況
綜合服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目是公司主營業(yè)務(wù)的進(jìn)一步延伸和必要補(bǔ)充，原計劃投入7,593.94萬元(根據(jù)首次公開發(fā)行股票募集情況，調(diào)整后的投資金額為6,333.84萬元)。項(xiàng)目將通過建設(shè)功能完善的綜合服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)功能平臺建設(shè)，在廣州建設(shè)綜合服務(wù)運(yùn)營管理總部，在全國10個主要城市建設(shè)綜合服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，負(fù)責(zé)周邊地區(qū)產(chǎn)品的銷售、安裝及維保服務(wù)；充實(shí)營銷服務(wù)人才隊(duì)伍，建設(shè)本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步提升公司技術(shù)輸出等增值服務(wù)的盈利能力。
根據(jù)廣東省企業(yè)投資項(xiàng)目備案證(備案號：2017-440116-40-03-007401)以及募投項(xiàng)目可行性研究報告等資料，綜合服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目主要要素如下：
1、項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容
(1)在廣州建設(shè)一個5000㎡項(xiàng)目綜合運(yùn)營管理總部，配備產(chǎn)品數(shù)字化展廳，綜合運(yùn)營管理總部的實(shí)施地點(diǎn)位于廣州科學(xué)城開泰大道以南、新樂路以東，宗地 編號：KXC-M1-3；
(2)擬在全國建設(shè)10個營銷網(wǎng)點(diǎn)(合計1,520㎡)，包括北京、昆山、上海、成都、西安、鄭州、南京、武漢、杭州和濟(jì)南，負(fù)責(zé)周邊地區(qū)產(chǎn)品的銷售、安裝調(diào)試及運(yùn)維服務(wù)；
(3)營銷網(wǎng)點(diǎn)功能平臺建設(shè)，包括完善營銷網(wǎng)絡(luò)，新增投入質(zhì)譜儀器樣品、監(jiān)測車輛等公司主要產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)的展示展銷，增強(qiáng)公司品牌的市場滲透能力、 加大產(chǎn)品的宣傳力度和客戶認(rèn)可度；
(4)充實(shí)營銷服務(wù)人才隊(duì)伍，建設(shè)本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升公司技術(shù)服務(wù)輸出等增值盈利能力。
2 、項(xiàng)目投資概況
綜合服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目的投資概況如下所示：
其中，總部建筑工程投資、設(shè)備購置及安裝以及基本預(yù)備費(fèi)三個部分主要用于在廣州建設(shè)綜合服務(wù)運(yùn)營管理總部，投資占比為59.46% ，構(gòu)成綜合服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目的主要投資部分，形成公司在廣州總部的綜合性營銷展示與推廣平臺；營銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)擬投資金額3,078.94萬元，投資占比為40.54%。
(二)“綜合服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目”之“營銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)”實(shí)施地點(diǎn)變更情況
2022年9月，公司根據(jù)營銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的實(shí)施進(jìn)度、實(shí)際建設(shè)情況及營銷需要，變更“綜合服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目”之“營銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)”的實(shí)施地點(diǎn)，營銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)從10個城市拓展到全國各地。營銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)實(shí)施地點(diǎn)變更前后對比如下：
除營銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)實(shí)施地點(diǎn)發(fā)生變更外，募集資金投資項(xiàng)目的募集資金投資額、實(shí)施主體、建設(shè)內(nèi)容等均未發(fā)生變化。
四、本次募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)變更的原因
從銷售地域看，公司產(chǎn)品已在國內(nèi)30個省( 自治區(qū)、直轄市)、200多個城市對大氣中顆粒物、VOCs等進(jìn)行在線監(jiān)測分析，需要為產(chǎn)品使用地提供技術(shù)服務(wù)和售后支持；從同行業(yè)看，國際領(lǐng)先的儀器供應(yīng)商均在全球建立了完善的銷售和技術(shù)服務(wù)體系，為客戶提供產(chǎn)品展示、培訓(xùn)和維保服務(wù)，這也是國際儀器領(lǐng)先品牌的核心競爭力所在。盡管公司已在國內(nèi)構(gòu)建并逐步擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)，但仍存在營銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、硬件配置和人員數(shù)量尚不夠充分的問題，一定程度上制約了公司的發(fā)展。
為進(jìn)一步增強(qiáng)公司在國內(nèi)市場的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，提高國內(nèi)市場營銷服務(wù)能力，在北京等共10個城市建設(shè)營銷網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，公司將營銷網(wǎng)點(diǎn)拓展至全國，構(gòu)建輻射全國區(qū)域的產(chǎn)品銷售、安裝調(diào)試及運(yùn)維服務(wù)體系。
五、本次補(bǔ)充確認(rèn)部分募投項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)變更對公司的影響
營銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)實(shí)施地點(diǎn)變更是根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和營銷網(wǎng)絡(luò)體系實(shí)際情況作出的，有利于公司完善國內(nèi)市場網(wǎng)絡(luò)布局，提高國內(nèi)市場銷售服務(wù)能力，擴(kuò)大品牌影響力和提升市場競爭力。除營銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的實(shí)施地點(diǎn)發(fā)生變更外，未改變募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施主體及建設(shè)內(nèi)容，不存在改變或變相改變募集資金投向或損害股東利益的情形，不會對公司正常的生產(chǎn)經(jīng)營、業(yè)務(wù)發(fā)展及募集資金使用產(chǎn)生不利影響，符合公司及全體股東的長期利益。
禾信儀器是一家集質(zhì)譜儀研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及技術(shù)服務(wù)為一體的國家火炬計劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，主要向客戶提供質(zhì)譜儀及相關(guān)技術(shù)服務(wù)。
禾信儀器今年業(yè)績承壓。財報顯示，前三季度，禾信儀器實(shí)現(xiàn)營收1.49億元，上年同期為2.49億元，同比下滑40.08%；實(shí)現(xiàn)凈利潤-2571萬元，同比減虧56.63%。
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