后雙反時代 看光伏企業(yè)如何自我救贖

　　僅僅一年的時間，曾經(jīng)風(fēng)光無限的光伏產(chǎn)業(yè)瞬間轉(zhuǎn)入冰凍期。在國內(nèi)需求疲軟、出口遭遇美歐“雙反”阻擊的當(dāng)下，光伏企業(yè)將如何完成自我救贖？
　　　　
　　9月5日，北京順義區(qū)新國展，光伏展覽會天。
　　
　　門口安檢時并未出現(xiàn)排隊(duì)，場館內(nèi)參會者寥寥，十分冷清。盡管昔日的“光伏首富”尚德電力董事長施正榮前來捧場，但與此前展會他四處行走像巡視般的情形相比，已是大相徑庭。
　　
　　多家光伏參展人員表示，公司高層*不是未參加，就是迫于面子“呆一陣就走”。行業(yè)的低迷，對行業(yè)展會的影響不言而喻，原定于今年12月12日在北京舉行的Intersolar中國展將延期至明年。作為光伏行業(yè)窗口的展會呈現(xiàn)蕭條，無不印證了光伏悲劇的蔓延尚未停止。
　　
　　自2011年下半年以來，光伏企業(yè)面臨著虧損、裁員、倒閉、破產(chǎn)甚至光伏老板無奈*。一系列的負(fù)面消息不絕于耳?；\罩在光伏企業(yè)家頭頂?shù)年庼?，始終揮之不去。
　　
　　去年10月美國掀起“雙反”浪潮后，又逐步擴(kuò)散至歐洲，無疑將中國光伏產(chǎn)業(yè)推到了生死邊緣。中國可再生能源學(xué)會理事長石定寰曾對媒體表示，未來兩三年內(nèi)，光伏企業(yè)將超過30%被踢出局。
　　
　　數(shù)年前，美國人邁克爾•曼德爾曾經(jīng)寫過《即將到來的互聯(lián)網(wǎng)大蕭條》一書，書中指出：舊經(jīng)濟(jì)像一輛汽車，可以開的很慢，甚至可以停下來，但并無大礙。新經(jīng)濟(jì)（310358,基金吧）卻如同一架飛機(jī)，它的速度慢到一定程度就會掉下來。
　　
　　很不幸，歷史的悲劇再一次上演。只不過這架飛機(jī)如今變成了光伏，它正面臨墜落的危險。
　　
　　光伏劫難
　　
　　9月12日，天合光能宣布裁減管理層200名。
　　
　　5天后，尚德電力宣布削減1/4光伏電池產(chǎn)能，1500名員工“絕大部分離職”。當(dāng)日，賽維將部分房地產(chǎn)物業(yè)和土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給新余市政府，今年以來，賽維共計(jì)裁員5554人，占員工總數(shù)1/5以上。新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國大的10家光伏企業(yè)債務(wù)累計(jì)已高達(dá)175億美元，約合1110億元人民幣。
　　
　　國內(nèi)光伏巨頭的裁員舉動以及糟糕的業(yè)績，讓中國光伏產(chǎn)業(yè)被一片的悲涼所籠罩。
　　
　　光伏巨頭尚且如此，中小企業(yè)關(guān)停、破產(chǎn)更不在少數(shù)。今年初，浙江曾出現(xiàn)國內(nèi)家申請破產(chǎn)的光伏企業(yè)——協(xié)成硅業(yè)。浙江太陽能產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長沈福鑫告訴《能源》雜志記者，“未來將會有很多中小企業(yè)面臨淘汰，這恰恰是此前一窩蜂上項(xiàng)目的惡果。”
　　
　　這并非國內(nèi)光伏企業(yè)的危機(jī)，但卻是嚴(yán)重的一次。梳理10年來，國內(nèi)光伏發(fā)展歷程不難發(fā)現(xiàn)，光伏企業(yè)此前大致還經(jīng)歷了兩波危機(jī)。波是2005年原材料暴漲，導(dǎo)致企業(yè)成本激增；第二波則是金融危機(jī)，需求降低出口受挫。這兩次均被隨后而來的上漲行情所掩蓋。
　　
　　如今，既有上一波危機(jī)的延續(xù)，又有美歐對中國光伏“雙反”的新壓力。繼美國對中國光伏產(chǎn)品發(fā)起“雙反”調(diào)查后，9月6日，歐盟也宣布對中國光伏產(chǎn)品發(fā)起反傾銷立案調(diào)查。
　　
　　據(jù)記者了解，國內(nèi)光伏企業(yè)90%以上的產(chǎn)品銷往國外，每年銷往美國大約10%，歐盟銷量大占國內(nèi)全部產(chǎn)能的70%，貿(mào)易金額超過200億美元。歐盟對中國光伏產(chǎn)品調(diào)查，將是迄今為止歐盟對中國發(fā)起的大規(guī)模貿(mào)易訴訟。
　　
　　英利集團(tuán)董事長苗連生曾對媒體公開表示：如果歐洲大門關(guān)閉，對于企業(yè)將會是滅頂之災(zāi)。那么競爭優(yōu)勢將不復(fù)存在，約30萬從業(yè)人員將受到?jīng)_擊。
　　
　　為何盛極一時的光伏產(chǎn)業(yè)，如此不堪一擊？
　　
　　有“光伏教父”之稱的海潤光伏（600401,股吧）CEO楊懷進(jìn)向《能源》雜志分析稱，我國光伏產(chǎn)業(yè)的過剩產(chǎn)能與國內(nèi)應(yīng)用市場開發(fā)的嚴(yán)重不對稱，使得歐美等主要應(yīng)用市場在面向我國制造業(yè)大門驟然緊閉之時，無法有效地實(shí)現(xiàn)市場轉(zhuǎn)移，規(guī)避市場風(fēng)險。
　　
　　同時，經(jīng)濟(jì)危機(jī)使國外多數(shù)項(xiàng)目資金短缺而使需求更加不確定。而美國“雙反”造成中國光伏企業(yè)幾乎失去美國市場，歐洲“雙反”使得行業(yè)更加風(fēng)聲鶴唳。
　　
　　多年來，地方政府和企業(yè)擴(kuò)張沖動引發(fā)的產(chǎn)能過剩，在需求下降的背景下暴露無遺。據(jù)專家介紹，2011年，光伏市場需求為20GW，而中國的光伏產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個需求，產(chǎn)能供大于求的局面可見一斑。
　　
　　楊懷進(jìn)對此做了深入的分析和對比：2001年全中國的太陽電池年產(chǎn)能不超過2MW，而到2008年這個數(shù)字則超過了20GW，擴(kuò)大了約1萬倍之多，更為驚人的是這個數(shù)字到2011年則擴(kuò)大到了2萬多倍，也就是約50GW。
　　
　　早期階段的豐厚利潤吸引了大量投資者蜂擁而入，政府的規(guī)劃和管理措施沒有到位，眾多沒有核心競爭優(yōu)勢的企業(yè)都隨著賣方市場的浪潮趁虛而入，從而加劇了行業(yè)的無序發(fā)展，銀行的積極信貸支持更是推波助瀾，所以行業(yè)出現(xiàn)井噴式發(fā)展。
　　
　　哈德森清潔能源投資基金中國區(qū)執(zhí)行主席沈忠民，對中國光伏產(chǎn)業(yè)也深有體會。在他看來：中國光伏產(chǎn)業(yè)很重要的一個問題，便是成本分化不明顯。“光伏行業(yè)與半導(dǎo)體行業(yè)相比，其實(shí)步驟和技術(shù)含量相對較低，很多企業(yè)家控制的不是價格，而是產(chǎn)能，他們主要靠產(chǎn)能來獲取收益。”沈忠民說。
　　
　　總結(jié)10年來，國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的軌跡不難發(fā)現(xiàn)：到2011年為止，盡管中國光伏上市企業(yè)數(shù)十家，但在諸多上市企業(yè)中，絕大部分都在延續(xù)一種簡單的模式：“圈錢——后續(xù)生產(chǎn)規(guī)模再擴(kuò)大——再圈錢”，真正用于技術(shù)更新和儲備、人才培養(yǎng)、設(shè)備更新、管理模式創(chuàng)新等領(lǐng)域的投入少之又少。
　　
　　因此，產(chǎn)品同質(zhì)化、行業(yè)發(fā)展十余年來技術(shù)更替和設(shè)備更新緩慢、企業(yè)在人才方面的大策略不是培養(yǎng)，而是同行間互挖墻腳惡意抬高勞動力成本，企業(yè)日益膨脹的規(guī)模與一成不變的舊式管理模式之間的嚴(yán)重不相稱等問題，在光伏產(chǎn)業(yè)因資本的攪動而成倍膨脹的同時也日益突出。
　　
　　資本出逃
　　
　　8月初，浙江誠興太陽能科技公司總經(jīng)理李飛，因?qū)ΡＦ髽I(yè)攜款逃跑而*身亡，也使其落得“2012年悲慘的光伏老板”稱號，致使業(yè)界一片唏噓。
　　
　　成也資本，敗也資本。“行業(yè)好的時候，順勢而為從不拒絕；行業(yè)不好時，卻抽身撤離。”在楊懷進(jìn)看來，我國銀行收緊光伏行業(yè)的貸款加劇該行業(yè)財務(wù)成本的上升，銀行收貸將加劇企業(yè)現(xiàn)金流的危機(jī)，可能造成企業(yè)窒息而死。
　　
　　整個9月，記者走訪了英利、海潤、國電光伏、鳳凰光伏等國內(nèi)多家光伏企業(yè)，企業(yè)家們普遍呼吁：面對光伏寒冬，銀行應(yīng)該相信光伏產(chǎn)業(yè)未來的前景，給予有實(shí)力的光伏企業(yè)相應(yīng)的支持，而不是急著催債和搞“一刀切”式的停止放貸。
　　
　　英利集團(tuán)公共關(guān)系總監(jiān)梁田在接受《能源》雜志記者采訪時表示：如果歐洲“雙反”落定，企業(yè)又缺乏銀行的貸款支持，估計(jì)很少有企業(yè)能活到明年上半年。屆時，停滯不前的中國光伏行業(yè)，勢必給外國企業(yè)留下大量的生存空間，這恰恰是西方國家所愿意看到的結(jié)果。
　　
　　與銀行相比，市場為敏感的莫過于各類投資資本。
　　
　　幾年前，光伏產(chǎn)業(yè)還頂著新興產(chǎn)業(yè)的光環(huán)，受到資本的熱捧。然而去年以來，盛極一時的光伏產(chǎn)業(yè)在上市融資中屢屢遭遇閉門羹。今年以來，只有隆基股份（601012,股吧）上市沖擊成功，而折戟IPO的公司多達(dá)10家。
　　
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，近三年VC/PE在光伏產(chǎn)業(yè)投資50.13億元，隨著IPO受阻，風(fēng)險投資的規(guī)模也急劇下降。2011年7月5日以來的一年間，只有7家重要風(fēng)投機(jī)構(gòu)向光伏產(chǎn)業(yè)合計(jì)投資4.71億元。而在此前的一年間，20家風(fēng)投機(jī)構(gòu)合計(jì)投資26.76億元。二者比較，近一年VC/PE資本投資額同比減少82.40%。除了資本退出渠道不暢之外，光伏企業(yè)經(jīng)營狀況不斷惡化也致使各類資本不斷遠(yuǎn)離。
　　
　　哈德森清潔能源投資基金是專注投資于可再生能源、替代燃料等的企業(yè)，其中國區(qū)執(zhí)行主席沈忠民透露，該公司已經(jīng)有一部分資金退出了光伏項(xiàng)目。
　　
　　事實(shí)上，在目前等待上市的光伏企業(yè)股東名單中，不僅有鵬潤投資、優(yōu)勢資本、九鼎投資等資本，還包括了一些地方性風(fēng)投公司。這些被困在光伏產(chǎn)業(yè)中的風(fēng)投，因?yàn)镮PO遇阻，將不得不另覓退出之路，否則只能隨著產(chǎn)業(yè)周期而被套牢。
　　
　　而低端的光伏制造業(yè)，則是資本撤離的重災(zāi)區(qū)。在江浙地區(qū)，已有不少規(guī)模較小的光伏企業(yè)關(guān)門歇業(yè)。江蘇省規(guī)模較大的中盛光電集團(tuán)也因嚴(yán)重虧損，已宣布關(guān)閉硅片工廠。
　　
　　2005年前后，在幾多光伏發(fā)電補(bǔ)貼政策扶持之下，企業(yè)成功上市，新經(jīng)濟(jì) 資本市場快速成就了一批中國光伏企業(yè)家，讓他們瞬間變?yōu)閮|萬富翁。一時間，光伏行業(yè)也被稱為“印鈔機(jī)”。
　　
　　可怕的是，部分光伏企業(yè)家真的把它當(dāng)成永遠(yuǎn)的“印鈔機(jī)”，進(jìn)入到終連自己都無法控制的擴(kuò)容軌道。楊懷進(jìn)曾多次向記者提到一點(diǎn)，“天上掉餡餅的事情將一去不復(fù)返”。殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，光伏行業(yè)掙“快錢”的時代已經(jīng)結(jié)束了。
　　
　　光伏“聯(lián)合體”
　　
　　事物都存在兩面性。由于企業(yè)停產(chǎn)、倒閉，恰好給行業(yè)整合帶來了機(jī)會。
　　
　　今年2月份，*公布了《太陽能光伏產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，到2015年形成：多晶硅企業(yè)達(dá)到5萬噸級，骨干企業(yè)達(dá)到萬噸級水平；太陽能電池企業(yè)達(dá)到5GW級，骨干企業(yè)達(dá)到GW級水平；1家年銷售收入過千億元的光伏企業(yè)，3－5家年銷售收入過500億元的光伏企業(yè)；3－4家年銷售收入過10億元的光伏*設(shè)備企業(yè)。這意味著，將會有一部分企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)容。
　　
　　數(shù)月前記者在河南走訪時，曾有一家叫林州中升的多晶硅企業(yè)，因銷路無門而面臨破產(chǎn)，曾尋求出售，但因產(chǎn)能和技術(shù)等因素，并未尋找到合適的買家。盡管寒冬尚未停止，但國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)正出現(xiàn)一種新的趨勢：優(yōu)勢企業(yè)有潛在的擴(kuò)容空間，同質(zhì)化嚴(yán)重的中小企業(yè)則面臨自行消亡的風(fēng)險。
　　
　　在國電光伏江蘇有限公司總經(jīng)理徐忠看來，如果出現(xiàn)好的資產(chǎn)，不排除收購的可能，但更多的會是一種合作關(guān)系。事實(shí)上，在市場屢屢受挫的光伏企業(yè)，把國內(nèi)市場作為主戰(zhàn)場的情況下，實(shí)行國企與民企的結(jié)盟，已經(jīng)成為新的模式。
　　
　　9月17日，國電電力（600795,股吧）公告稱，其下屬公司將與太陽能設(shè)備制造商海潤光伏聯(lián)手，將在青海、新疆、甘肅、內(nèi)蒙古設(shè)立四家光伏公司。國電電力對四個項(xiàng)目公司的持股比例均為65%，海潤光伏的持股比例為35%。本次合資建設(shè)的四個光伏電站容量共計(jì)69MW，總投資額為9.95億元。
　　
　　針對國電電力的這份公告，楊懷進(jìn)告訴記者：由于國電在發(fā)電領(lǐng)域有著不可比擬的優(yōu)勢，他們雙方早在去年就已經(jīng)有了合作。
　　
　　國電電力稱，對外投資利用合資雙方的優(yōu)勢互補(bǔ)，有利于公司進(jìn)一步拓展在青海、新疆、甘肅和內(nèi)蒙古地區(qū)的太陽能電站業(yè)務(wù)，符合公司的發(fā)展需要和長遠(yuǎn)規(guī)劃，將為公司開辟新的利潤增長點(diǎn)。
　　
　　事實(shí)上，民營企業(yè)與國企的聯(lián)合，一直都不乏存在。2009年，首輪敦煌10兆瓦并網(wǎng)光伏發(fā)電項(xiàng)目招標(biāo)中，英利就與國投電力（600886,股吧）聯(lián)合投出了低競標(biāo)價格——每度0.69元，遠(yuǎn)低于終確定的每度1.09元。而該項(xiàng)目的終中標(biāo)方，則是阿特斯與國電電力聯(lián)合成功競標(biāo)。類似的“聯(lián)合體”成為當(dāng)年競標(biāo)的主力。
　　
　　金融危機(jī)之前，光伏產(chǎn)業(yè)一直是中國民營企業(yè)投資的熱點(diǎn)。時光回到2001年，施正榮創(chuàng)辦尚德電力時，國有資本在光伏領(lǐng)域幾乎一片空白。2005年到2006年間，在美國上市的中國民營光伏企業(yè)多達(dá)11家。在民營經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省浙江，就聚集了中國四分之一的光伏企業(yè)。隨著國企大舉進(jìn)軍，光伏發(fā)電領(lǐng)域國企的影子也越來越多。
　　
　　這是否意味著新的國進(jìn)民退？
　　
　　徐忠并不這么認(rèn)為。在他看來，無論是央企還是民企，雙方的優(yōu)勢可以互相結(jié)合。因?yàn)樾袠I(yè)比較年輕，技術(shù)更新很快，需要有民企作為補(bǔ)充，相對而言他們的反應(yīng)速度較快，作為央企可能做電站運(yùn)營有優(yōu)勢，對雙方都是有利的。
　　
　　“不是說國企要把所有的制造板塊都納入到公司，可以通過合資的方式共同進(jìn)步，雙方的資源互補(bǔ)，畢竟還解決了很多的就業(yè)。”整體來說，在未來一段時間里，國企將會在光伏產(chǎn)業(yè)的下游占據(jù)主導(dǎo)地位，民企的優(yōu)勢還在中上游。
　　
　　多元化布局
　　
　　在與企業(yè)家的交流中，除了上述“聯(lián)合體”模式之外，記者聽到多的概念是：分布式發(fā)電。所謂分布式發(fā)電，通常是指發(fā)電功率在幾千瓦至數(shù)百兆瓦的小型模塊化、分散式、布置在用戶附近的可靠的發(fā)電單元。
　　
　　徐忠向記者介紹說，未來的光伏市場必將是一個細(xì)分市場。目前，國電光伏除了在西部青海、甘肅等地有常規(guī)的大型地面電站，同時還開始分布式發(fā)電項(xiàng)目的投資，尤其是在建筑一體化和屋頂。
　　
　　與大規(guī)模地面電站相比，分布式發(fā)電的核心問題是：如何在有限的面積上，達(dá)到發(fā)電量大。發(fā)電量越大，電站收益就越好。
　　
　　在分布式發(fā)電領(lǐng)域，另一個不容忽視的方向是光伏產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)的應(yīng)用。在光伏應(yīng)用領(lǐng)域，由于占地面積、地貌、環(huán)境、并網(wǎng)等條件的限制，我國大型地面電站多數(shù)分布在青海、新疆、甘肅、內(nèi)蒙古等地，發(fā)展較為緩慢。我國“十二五”規(guī)劃提倡分布式光伏系統(tǒng)的發(fā)展，提倡光伏與農(nóng)業(yè)、工業(yè)相結(jié)合的發(fā)展方式。
　　
　　對此，鳳凰光伏副總裁張琢告訴《能源》雜志記者，國內(nèi)市場將面臨一個停滯期。光伏產(chǎn)業(yè)應(yīng)該屬于第二產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展終是要依托于工業(yè)和農(nóng)業(yè)。
　　
　　2011年，鳳凰光伏就論證了分布式發(fā)電是民營企業(yè)的競爭優(yōu)勢。鳳凰光伏采取光伏發(fā)電與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)相結(jié)合的方式，在中國的蔬菜之鄉(xiāng)——山東壽光，建設(shè)了20KW光伏大棚示范電站，實(shí)現(xiàn)了新能源與農(nóng)業(yè)的結(jié)合。
　　
　　今年5月，鳳凰光伏子公司上海鳳之陽能源公司與江蘇省宿遷市宿城區(qū)南蔡鄉(xiāng)舉行太陽能設(shè)施農(nóng)業(yè)一體化示范項(xiàng)目簽約儀式。在南蔡鄉(xiāng)投資興建太陽能設(shè)施農(nóng)業(yè)一體化項(xiàng)目，總投資約15億元，計(jì)劃用地1萬畝，建設(shè)2500個專業(yè)化生態(tài)大棚，裝機(jī)容量約為100MW，項(xiàng)目在“十二五”期間分3年進(jìn)行建設(shè)，將拉動當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
　　
　　在小型光伏系統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域，鳳凰光伏自主研發(fā)的光伏微電網(wǎng)系統(tǒng)在安陽市進(jìn)行了應(yīng)用，分別建成了安陽市實(shí)驗(yàn)中學(xué)20KW與南流寺村15KW的光伏微電網(wǎng)系統(tǒng)。其特點(diǎn)就是在并網(wǎng)條件不成熟的區(qū)域，以微電網(wǎng)的形式使用光伏發(fā)電系統(tǒng)；在光伏系統(tǒng)發(fā)電不足時，實(shí)現(xiàn)市電與光伏發(fā)電的無縫自動切換。
　　
　　而光伏發(fā)電無論是大型地面電站，還是分布式發(fā)電。面臨的核心困難，在于光伏電能的并網(wǎng)難題。很多企業(yè)已經(jīng)投資興建了光伏電站，但發(fā)出的電能卻入不了主干電網(wǎng)，致使目前企業(yè)很難有積極性繼續(xù)對光伏電站進(jìn)行投資。
　　
　　對此楊懷進(jìn)建議：政府應(yīng)重視并實(shí)抓我國電網(wǎng)的改造建設(shè)工作，為未來以光伏為代表的新能源電力接入電網(wǎng)服務(wù)民生做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備。只要有光伏發(fā)電就要有保障接入電網(wǎng)和電價。
　　
　　另一個必須跨越的障礙是，儲能技術(shù)在光伏發(fā)電環(huán)節(jié)的應(yīng)用。此前，天合光能董事長高紀(jì)凡在接受記者采訪時，曾極力強(qiáng)調(diào)儲能的重要性。在發(fā)展太陽能發(fā)電技術(shù)的同時，要特別重視儲能技術(shù)，這樣太陽能發(fā)電才能成為能源中重要的組成部份。
　　
　　“隨著太陽能發(fā)電成本的下降，太陽能發(fā)電在整個電力行業(yè)中的比例繼續(xù)增加，若儲能技術(shù)以及儲能電池跟不上，未來太陽能發(fā)電的發(fā)展將會受阻。”高紀(jì)凡解釋道。
　　
　　不難發(fā)現(xiàn)，在未來的光伏市場競爭中，儲能技術(shù)將不亞于光伏發(fā)電技術(shù)。發(fā)電技術(shù)決定光伏產(chǎn)品效率的高低，儲能技術(shù)則決定光伏產(chǎn)品效率的長短。
　　
　　楊懷進(jìn)認(rèn)為，無論是大型地面電站還是分布式發(fā)電，從光伏發(fā)電成本，國家能源安全性和實(shí)施經(jīng)濟(jì)能力等方面看，中國光伏市場已是*大現(xiàn)實(shí)的市場了。“政府不應(yīng)該看著這個產(chǎn)業(yè)徹底沒落，而應(yīng)該出手相救。”
　　
　　記者獲得的新消息是，國家*計(jì)劃在每個省進(jìn)行500兆瓦的分布式應(yīng)用項(xiàng)目，以求打開國內(nèi)市場。如果按照31個省市計(jì)算，這將意味著至少有15GW的應(yīng)用市場等待釋放。而去年中國全年出貨量也只有23GW。
　　
　　如今，持續(xù)了一年的光伏寒冬尚未結(jié)束，國家已經(jīng)拿出了一塊巨大的蛋糕，等待光伏企業(yè)的分食，這將是外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷大的利好政策。那么誰能活到后，誰將成為這場危機(jī)之后的。
　　
　　英利求變自救
　　
　　要么升級，要么出局。在這場光伏寒冬中，企業(yè)唯有主動求變，才可能有生存的機(jī)會。
　　　　
　　9月15日早晨8點(diǎn)，河北保定。
　　
　　數(shù)千名英利員工列隊(duì)集結(jié)于英利集團(tuán)總部廣場上，苗連生在臺上滔滔不絕地傳達(dá)著他的新戰(zhàn)略，同時就此前對形勢的誤判做出檢討。“我忽略了一個問題，也是一個重大錯誤，今年有很多國家面臨大選，這對行業(yè)的沖擊很大。”
　　
　　苗是英利集團(tuán)的董事長，與施正榮、高紀(jì)凡、瞿曉鏵被稱為中國光伏界“四大天王”。四人當(dāng)中苗以果敢、豪爽著稱。9月17日，英利集團(tuán)向全體員工發(fā)出戰(zhàn)勝危機(jī)的倡議書中無不透露著苗身上的軍人氣息。“突圍跳出去，殺出一條血路，翻越光伏雪山，才能迎接光伏行業(yè)美好的春天！”
　　
　　與中國其他的光伏企業(yè)一樣，內(nèi)外交困的光伏寒冬并沒有讓英利獨(dú)善其身。在該集團(tuán)近期出版的內(nèi)部刊物中有這樣一段講述：進(jìn)入光伏14年來，英利同國內(nèi)其他同行一樣，一直專注于急速擴(kuò)張、急速擴(kuò)容和爭奪市場份額，但卻積累了大量的結(jié)構(gòu)性和質(zhì)量性矛盾，從而導(dǎo)致自主創(chuàng)新不足、產(chǎn)能過剩、管理基礎(chǔ)不牢靠、企業(yè)文化被稀釋等一系列問題，這些已經(jīng)嚴(yán)重制約了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
　　
　　“當(dāng)前的行業(yè)形勢下，企業(yè)不主動求變，全員不積極轉(zhuǎn)型升級，就沒有出路。要么升級，要么出局。”苗連生說。事實(shí)上，經(jīng)過10多年快速擴(kuò)張，英利已經(jīng)走到了一個深度調(diào)整和整合的關(guān)口。
　　
　　“334”戰(zhàn)略
　　
　　曾被業(yè)界公認(rèn)為“完整產(chǎn)業(yè)鏈光伏企業(yè)”的英利，如今卻發(fā)現(xiàn)自己缺少了一個重要的應(yīng)用環(huán)節(jié)——電站。
　　
　　多年來，作為的苗連生對企業(yè)戰(zhàn)略有兩大忌諱：既不做電站，也不涉足薄膜太陽能。自英利生產(chǎn)光伏產(chǎn)品至今14年來，從未有人敢越雷池。
　　
　　英利集團(tuán)公共關(guān)系總監(jiān)梁田向記者解釋說：“電站以前不是我們的核心業(yè)務(wù)，而薄膜技術(shù)相對不成熟，轉(zhuǎn)換效率低，所以這兩方面一直未曾介入。”
　　
　　這一次，面對來勢洶洶的光伏風(fēng)暴，一向倔強(qiáng)、硬朗有著軍人共有氣質(zhì)的苗連生，終于打破了自己的思維禁忌。為了應(yīng)對當(dāng)前行業(yè)蕭條的局面，英利制定了“334”戰(zhàn)略。
　　
　　苗連生解釋說，“所謂334戰(zhàn)略，即未來英利光伏產(chǎn)品的分布將30%是地面光伏電站，特點(diǎn)在于出貨量大；30%是屋頂系統(tǒng)，走輕質(zhì)化道路，結(jié)合屋頂發(fā)電等方式，效率高；40%是分散式、獨(dú)立式光伏系統(tǒng)，回款快風(fēng)險低。”
　　
　　為了適應(yīng)這一戰(zhàn)略，英利已經(jīng)開始有意識地布控它的產(chǎn)量。盡管英利預(yù)計(jì)到2014年將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量翻番，但今年英利還是下調(diào)了全年的光伏組件出貨量目標(biāo)，把原定的2.4至2.5GW，下調(diào)至2.1至2.2GW。
　　
　　在梁田看來，未來英利對產(chǎn)品的生產(chǎn)，將會采取以訂單配置產(chǎn)能，而不是只生產(chǎn)而不顧銷售能力。“以往賣方市場為主導(dǎo)的模式，已經(jīng)不存在了，所以現(xiàn)在必須在生產(chǎn)中控制成本，使得生產(chǎn)和銷售能達(dá)到一個合理的平衡。”
　　
　　為了配合“334”戰(zhàn)略，在營銷模式上，英利正在進(jìn)行“一站式”模式的探索。這種模式將以用戶為中心，即讓用戶自提產(chǎn)品、自主安裝，英利則提供咨詢、維護(hù)等服務(wù)。
　　
　　相對而言，此前的模式是客戶一次性買10MW甚至100MW的產(chǎn)品，然后再賣給下游的安裝商，而“一站式”模式則是采取居民自提產(chǎn)品、自助安裝的方式進(jìn)行。
　　
　　目前，英利在西班牙建了個示范中心，他們將各種組件、電纜、逆變器等都擺在那里，當(dāng)?shù)氐木用裰灰獊?ldquo;拿”走，就能回家安裝。事實(shí)上，這是一個非常慢的培育過程。經(jīng)過西班牙的試點(diǎn)，將會在布局。英利已經(jīng)摸索出了很多銷售模型，比如他們和當(dāng)?shù)劂y行合作，做了一整套融資系統(tǒng)模型、發(fā)電收益率模型。這些模式很好復(fù)制。從9月份開始，英利已經(jīng)把這種“一站式”模式推廣到德國、意大利、希臘。再之后，將會推廣到新加坡，由新加坡輻射整個東南亞。
　　
　　按照預(yù)期，未來這種“一站式”模式銷售的產(chǎn)品將會占到英利總出貨量的40％。明年下半年，英利將會有十來個系列產(chǎn)品，進(jìn)入歐美及日本的超市。
　　
　　技術(shù)革命
　　
　　在光伏領(lǐng)域，盡管當(dāng)前危機(jī)重重，但技術(shù)依然是先導(dǎo)。江西賽維雖然面臨巨額虧損，但他們依然把技術(shù)研發(fā)作為抗風(fēng)險的有力武器。今年年初，賽維推出研發(fā)近一年的M2多晶硅片，其效率比常規(guī)硅片高出了0.3%到0.4%。目前，他們已成功研發(fā)M3硅片，利用太陽能的效率比M2硅片還要高出1.5。賽維技術(shù)官萬躍鵬曾表示：“這將是我們在未來市場競爭中的秘密武器。”
　　
　　與賽維一樣，英利也有自己的秘密武器。9月25日，在英利屆科技創(chuàng)新博覽會上，除熊貓N型單晶硅太陽能電池及大容量磁懸浮飛輪儲能等產(chǎn)品之外，藏羚羊項(xiàng)目、MWT電池研發(fā)等技術(shù)成果均在展會悉數(shù)亮相。
　　
　　而大容量磁懸浮飛輪儲能項(xiàng)目，則成了大的亮點(diǎn)。此前，苗連生曾在內(nèi)部會議中透露，英利將以智能通信和智能電網(wǎng)作為大儲能項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化的切入點(diǎn)，會盡快將大儲能項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化。這也意味著英利飛輪儲能項(xiàng)目的戰(zhàn)略布局:智能通信和智能電網(wǎng)。
　　
　　所謂飛輪儲能，是利用高速旋轉(zhuǎn)的飛輪將能量以動能的形式儲存起來。需要能量時，飛輪減速運(yùn)行，將存儲的能量釋放出來的*物理儲能方式。其優(yōu)勢在于：具備大功率、大容量、率，瞬間充、放電，安全可靠、綠色環(huán)保，壽命長、不受地理環(huán)境限制等優(yōu)點(diǎn)。可廣泛服務(wù)于智能電網(wǎng)、通信、分布式發(fā)電等新能源發(fā)電系統(tǒng)。
　　
　　目前，國內(nèi)飛輪儲能研究落后于國外10年左右，美國的風(fēng)險資本介入下，飛輪儲能設(shè)備已經(jīng)做到每天僅耗費(fèi)所儲能的2%以下。對于英利飛輪儲能設(shè)備的科技含量，苗連生表示，已經(jīng)超過了歐美，所有生產(chǎn)設(shè)備全是定制性的，沒有購買進(jìn)口設(shè)備。
　　
　　分析人士指出，彌補(bǔ)可再生能源發(fā)電的間歇性和不穩(wěn)定性缺陷，實(shí)現(xiàn)可再生能源電力平滑并入電網(wǎng)，大容量儲能技術(shù)將成為解決新能源發(fā)電并網(wǎng)瓶頸的關(guān)鍵所在。同時，國內(nèi)“十二五”期間，與建筑結(jié)合的獨(dú)立、分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的市場放量也將為大容量儲能創(chuàng)造龐大市場需求。
　　
　　有消息稱，英利選擇飛輪儲能技術(shù)，背后還另有“打算”——看好中小規(guī)模的飛輪儲能設(shè)備市場前景。對此，苗連生表示，按照目前的國內(nèi)技術(shù)，如果達(dá)到了2兆瓦的飛輪儲能電池設(shè)備，重量將達(dá)到1200公斤，這個龐然大物顯然應(yīng)用領(lǐng)域并不廣泛。
　　
　　而20千瓦左右的小儲量飛輪儲能設(shè)備，重量輕，放到公交車頂上，就可以作為其太陽能發(fā)電一體化的儲能設(shè)備，可以作為公交車的動力源（600405,股吧）。同時，應(yīng)用于智能電網(wǎng)的市場也需要小重量的儲能設(shè)備。例如5兆瓦的海上風(fēng)車，高度有45米，將其發(fā)電進(jìn)行儲能，也需要相匹配的飛輪儲能設(shè)備。
　　
　　在苗連生看來，“能在這場寒冬中活著的人，可能是經(jīng)常鍛煉，練內(nèi)功練得好的人。”而技術(shù)革命，無疑是英利在這場光伏寒冬中所修練的內(nèi)功。